Kampania DOOH dla Sudafed pokaza艂a, jak skutecznie wyr贸偶ni膰 mark臋 OTC poza zat艂oczonymi kana艂ami TV i digital. Dzi臋ki emisji w presti偶owych plac贸wkach medycznych marka dotar艂a do 18 milion贸w pacjent贸w w momencie, gdy realnie szukali rozwi膮zania problemu zdrowotnego, wzmacniaj膮c zaufanie, wiarygodno艣膰 i decyzj臋 zakupow膮 tu偶 przed wizyt膮 w aptece.
Problem
Dotychczas realizowane kampanie TV i digital przesta艂y przynosi膰 skutek, ze wzgl臋du na zbyt du偶y szum informacyjny i du偶膮 liczb臋 reklam konkurencyjnych lek贸w, co przyczyni艂o si臋 do gorszego dotarcia do klient贸w i przekonania ich do zakupu leku Sudafed.
Cel
Dotarcie do szerokiego grona pacjent贸w poprzez zmian臋 standardowej kampanii marketingowej leku Sudafed (kampanie TV i digital). Wsparcie procesu decyzyjnego pacjenta podczas zakup贸w w punktach farmaceutycznych poprzez umieszczenie kampanii w wiarygodnym 艣rodowisku i wyr贸偶nienie leku spo艣r贸d konkurencyjnych produkt贸w.
Strategia
Emisja kampanii zosta艂a zaplanowana w miejscu, kt贸re dla pacjent贸w stanowi艂o 艣rodowisko wiarygodne. Wybrali艣my do tego presti偶owe, prywatne plac贸wki medyczne zlokalizowane w strategicznych punktach miasta o najwi臋kszym ruchu pacjent贸w. Tym samym zmienili艣my standardow膮 kampani臋 marketingow膮 na reklam臋 DOOH. Wyb贸r miejsca by艂 nieprzypadkowy, gdy偶 przychodnie to miejsce o wysokim poziomie skupienia uwagi: pacjent ma problem i szuka na niego rozwi膮zania.
W tym momencie nast臋puje kontakt z reklam膮, kt贸ra zawiera rozwi膮zanie jego problemu. Emisja nast臋powa艂a podczas oczekiwania na wizyt臋, a podczas niej mia艂 okazj臋 uzyska膰 dodatkowe informacje od lekarza i upewni膰 si臋, 偶e produkt, kt贸rym si臋 zainteresowa艂, odpowiada jego potrzebom. Rezygnacja z takich samych dzia艂a艅 marketingowych jak konkurencja, przyczyni艂o si臋 do aktywnego wspierania procesu decyzyjnego pacjenta tu偶 przed zakupami w aptekach i wyboru oryginalnego leku Sudafed.
Wyniki
18 milion贸w pacjent贸w
tyle os贸b odbywaj膮cych wizyty w przychodniach mia艂o kontakt z reklam膮 leku Sudafed podczas trwania kampanii.
Przewaga nad konkurencj膮
realizacja kampanii w 艣rodowisku medycznym przyczyni艂o si臋 do wyr贸偶nienia leku Sudafed spo艣r贸d dziesi膮tek konkurencyjnych produkt贸w OTC oraz pozwoli艂o odci膮膰 si臋 od medialnego szumu.
Wysoki poziom zaufania
wiarygodno艣膰 leku Sudafed wzros艂a ze wzgl臋du na kojarzenie leku jako bezpiecznego i rekomendowanego przez 艣rodowisko medyczne poprzez obecno艣膰 kampanii w presti偶owych przychodniach.
Likwidacja obaw zakupowych
poprzez umieszczenie reklam w przychodniach pacjent otrzyma艂 mo偶liwo艣膰 szybkiej konsultacji lekarskiej odno艣nie leku Sudafed, co rozwia艂o jego w膮tpliwo艣ci i przynosi艂o gotowe rozwi膮zanie w problemach zdrowotnych. Pacjent opuszcza艂 przychodnie z podj臋t膮 intencj膮 zakupow膮, a to przek艂ada艂o si臋 na realny wyb贸r leku Sudafed w aptece, zamiast innych lek贸w.